Automatiser la prospection, de la recherche au premier message
Automatiser la prospection, c’est confier à un système la recherche et la préparation avant le contact. Blink le construit ; votre équipe garde la décision, l’envoi et les conversations.
Trente minutes pour examiner une première priorité. Sans engagement.
le problème
Des matinées passées à chercher qui contacter
Votre commercial passe ses matinées dans des onglets. LinkedIn, le site de l’entreprise, les annuaires, le CRM. Il cherche qui contacter, vérifie que la société est toujours active, note deux ou trois informations, puis écrit un message qui ressemble beaucoup aux dix précédents. Le moment utile, celui de la conversation, arrive en fin de parcours.
- La liste de comptes se refait à la main, semaine après semaine
- Les informations qui rendent un message crédible sont dispersées sur cinq outils
- Les messages finissent par se ressembler, parce qu’écrire du sur-mesure prend trop de temps
- Personne ne sait précisément ce qui est parti, à qui, ni ce que ça a donné
ce qu’on met en place
De la liste de comptes au message validé
Trouver les bons comptes
On part de vos clients qui marchent le mieux, pas d’une cible théorique. C’est le travail de la cartographie.
- Analyse de vos comptes actuels pour dégager ce qu’ils ont en commun
- Traduction en critères exploitables : secteur, taille, signaux d’activité
- Constitution de la liste et mise à jour en continu
Réunir le contexte
Pour chaque compte, le système va chercher ce qui permettra d’écrire autre chose qu’une formule creuse.
- Sources publiques : site, actualités, offres d’emploi, réseaux professionnels
- Vérification que l’entreprise et l’interlocuteur sont à jour
- Fiche de synthèse lisible en trente secondes avant l’appel
Préparer le premier message
L’agent propose un message appuyé sur un fait réel, dans votre ton. Vous relisez, vous corrigez, vous envoyez.
- Angle fondé sur une information vérifiable, jamais sur un compliment générique
- Votre style, appris sur vos messages qui ont fonctionné
- Rien ne part sans validation humaine
Suivre ce qui se passe
Chaque envoi, chaque réponse et chaque relance sont tracés au même endroit, dans votre portail.
- Historique complet par compte
- Relances proposées au bon moment, jamais envoyées toutes seules
- Ce qui fonctionne se répète, ce qui ne donne rien s’arrête
dans votre portail
Les comptes, les messages et leur suite, au même endroit
Tout se pilote depuis votre espace. Pas de tableur partagé, pas d’outil de plus à ouvrir le matin.
- Les comptes détectés cette semaine, avec la raison de leur sélection
- Les messages en attente : à valider, à corriger, ou à écarter
- L’historique par compte : ce qui est parti, ce qui a répondu
- L’état des automatisations, et le bouton pour les mettre en pause
le fonctionnement en clair
Prospection B2B : du signal d’achat au premier contact
Un parcours illustratif : la préparation est automatisée, la décision de contacter reste explicite.
- 01
Repérer un signal
Une information pertinente est relevée dans les sources autorisées.
- 02
Préparer le contexte
La fiche rassemble la source et les éléments utiles à vérifier.
- 03
Décider du contact
Une personne vérifie la pertinence, les règles applicables et le message.
- 04
Suivre la suite
La décision et les réponses sont suivies dans l’outil prévu.
questions
Questions fréquentes
Votre question n’y est pas ? Posez-la pendant l’échange gratuit de trente minutes.
Poser ma questionMes prospects vont-ils recevoir des messages écrits par une IA ?
Ils reçoivent des messages que vous avez validés. L’agent prépare une proposition à partir d’informations réelles sur leur entreprise, vous la relisez et vous l’ajustez avant l’envoi. Rien ne part automatiquement.
Combien de temps avant que ça tourne ?
Le calendrier dépend des règles à préciser, des accès disponibles et des validations de votre équipe. Nous définissons les étapes après le cadrage : préparation, première version à tester, corrections et mise en service sur le périmètre convenu.
Est-ce que ça remplace un commercial ?
Non. Ça lui retire la recherche et la mise en forme, qui occupent une grande partie de sa journée. Il garde la qualification, la relation et la négociation, qui sont les seules étapes qui font signer.
Où vont nos données ?
Nous définissons avec vous les lieux d’hébergement, les accès et les services autorisés avant la mise en production. Les conditions de traitement et de réutilisation des données sont vérifiées pour chaque service IA retenu. Les modalités de conservation, d’export et de suppression sont précisées pour le projet.
Et si nos critères changent en cours de route ?
Ils changent toujours. Les réglages courants (cibles, critères, sources) se font depuis votre portail et dans le cadre de l’abonnement mensuel. Une évolution qui change vos règles de prospection fait l’objet d’une proposition complémentaire.
Ça fonctionne avec notre CRM ?
On vérifie les possibilités de connexion de votre CRM et les droits nécessaires avant de définir le périmètre. Si vous n’avez pas de CRM, on peut étudier un pilotage depuis le portail. Ce choix dépend des fonctions dont votre équipe a besoin.
On regarde vos processus ensemble ?
Trente minutes pour examiner une tâche et les points à approfondir. Sans engagement.